Senior Manager, Partnerships and Growth
Job Description
Join the .CA and Registry team at CIRA and help shape what it means to be Canadian in the digital world! Our .CA domain is more than a web address—it’s a symbol of Canadian pride and a cornerstone of our national digital presence. By managing over 3 million .CA domains, CIRA’s role is crucial in maintaining the .CA domain’s integrity and ensuring it supports the diverse needs of Canadian businesses and individuals.
By working with the .CA brand, you’ll play a part in enhancing the .CA domain’s role in representing Canadian identity—ensuring that it continues to serve as a trusted and recognizable symbol online. Join us in celebrating Canada’s digital landscape and make a meaningful impact on how Canadians connect, communicate and thrive online.
Who you are:
You are a strategic thinker with a passion for identifying and capitalizing on growth opportunities. You thrive on building meaningful relationships with executive leaders and partners and you love seeing your customers succeed. In this pivotal role, you will be responsible for expanding our worldwide roster of .CA domain name partners, and growing our roster of global domain name registry customers.
What you’ll do:
Research, identify and prioritize new channel and platform growth opportunities, including high-potential partners.
Collaborate with our close-knit product and marketing teams to develop strategies and programs for new and existing markets.
Build strong relationships with executive leaders at new and existing partners, understand their growth strategies, and align them with our business.
Actively manage our existing customer base through regular check-ins, on-site visits and ongoing relationship development.
Foster ongoing relationship development with our partner roster to ensure the longevity and success of our partnerships.
Develop a performance measurement framework to track the status and impact of our efforts.
What you bring:
5 to 10 years of proven business development experience, with focused experience in B2B sales and marketing, and a track record of driving growth.
Experience within the domain name, web hosting, SaaS, cloud or e-commerce sectors is ideal.
Proven ability to think strategically and identify high-potential growth opportunities using data and research.
Experience developing and implementing winning business growth strategies.
A track record of building and maintaining strong relationships with executive leaders.
Adaptability to evolving market conditions, and an innovative mindset.
Leadership qualities, and the ability to inspire and guide teams.
University degree in Business, Marketing, or a related discipline.
Proficiency in English is essential; French language skills are highly desirable.
You must be able to travel domestically on a regular basis, and internationally on an occasional basis.
Who we are:
At CIRA, we’re driven by a passion to make a positive impact on Canada’s digital future. We’re not just asking, ‘What more can we do?’—we’re actively exploring new frontiers to enhance and secure the internet for all Canadians. Our recognition as one of the National Capital Region’s Top Employers for eight years is a testament to our vibrant culture. We believe in fostering an environment where collaboration and candour are second nature and where diverse perspectives are integral to our success, because we know that great ideas come from everywhere. If you’re passionate about innovation and ready to make a difference in a dynamic field, join us and help shape the future of the internet!
CIRA embraces a blend of remote and IRL in-office work to keep our team connected and engaged. Our Ottawa headquarters is a hub for regular events and social activities that bring our team together, encouraging a strong sense of community within our organization. No matter where you work from, you’ll always feel part of our vibrant team and our shared mission.
For any accommodations during the recruitment process, please contact us at peopleandculture@cira.ca.
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Joignez-vous à l’équipe du domaine .CA et du registre de CIRA et aidez à façonner l’identité des Canadien·nes dans le monde numérique! Notre domaine .CA est plus qu’une simple adresse Web : c’est un symbole de la fierté canadienne et une pierre angulaire de notre présence numérique nationale. En gérant plus de 3 millions de domaines .CA, CIRA joue un rôle crucial dans le maintien de l’intégrité du domaine .CA et veille à ce que celui-ci réponde aux divers besoins des entreprises et des particuliers canadien·nes.
En travaillant avec la marque .CA, vous contribuerez à renforcer le rôle du domaine .CA dans la représentation de l’identité canadienne, en veillant à ce qu’il continue d’être un symbole fiable et reconnaissable en ligne. Joignez-vous à nous afin de célébrer le paysage numérique du Canada et d’avoir un impact significatif sur la façon dont les Canadien·nes s’engagent, communiquent et prospèrent en ligne.
Qui vous êtes :
Vous êtes un·e penseur·euse stratégique passionné·e par l’identification et l’exploitation des occasions de croissance. Vous vous épanouissez en établissant des relations significatives avec les dirigeant·es et les partenaires et vous aimez voir vos client·es réussir. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de l’expansion de notre liste mondiale de partenaires de nom de domaine .CA et de l’augmentation de notre liste de client·es mondiaux·les du registre de noms de domaine.
Vos tâches :
Rechercher, cerner et prioriser les occasions de croissance de nouveaux canaux et plateformes, y compris les partenaires à fort potentiel.
Collaborer avec nos équipes de produits et de marketing soudées afin d’élaborer des stratégies et des programmes pour les marchés nouveaux et existants.
Établir de solides relations avec les dirigeant·es des partenaires nouveaux et existants, comprendre leurs stratégies de croissance et les aligner sur nos activités.
Gérer activement notre clientèle existante au moyen de vérifications régulières, de visites sur place et du développement continu des relations.
Favoriser le développement continu de relations avec notre liste de partenaires afin d’assurer la longévité et le succès de nos partenariats.
Élaborer un cadre de mesure du rendement pour suivre la progression et l’impact de nos efforts.
Vos antécédents :
De cinq à dix ans d’expérience avérée en développement des affaires, avec une expérience spécifique dans le domaine des ventes et du marketing du commerce électronique interentreprises, et une capacité à stimuler la croissance.
Expérience dans les secteurs du nom de domaine, de l’hébergement Web, du SaaS, de l’infonuagique ou du commerce électronique, un atout.
Capacité avérée à penser stratégiquement et à identifier les occasions de croissance à fort potentiel à l’aide de données et de recherches.
Expérience en élaboration et en mise en œuvre de stratégies de croissance commerciale gagnantes.
Expérience en établissement et en maintien de relations étroites avec de haut·es dirigeant·es.
Capacité d’adaptation à l’évolution des conditions du marché et état d’esprit novateur.
Qualités de leadership et capacité d’inspirer et de guider les équipes.
Diplôme universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans une discipline connexe.
La maîtrise de l’anglais est essentielle; des compétences linguistiques en français sont vivement souhaitées.
Vous devez être en mesure de voyager régulièrement à l’intérieur du pays et occasionnellement à l’étranger.
À propos de nous :
Chez CIRA, nous sommes motivés par la passion d’avoir un impact positif sur l’avenir numérique du Canada. Nous ne nous contentons pas de demander : « Que pouvons-nous faire de plus? ». Nous explorons activement de nouvelles frontières afin d’améliorer et de sécuriser Internet pour la population canadienne. CIRA est reconnue comme l’un des meilleurs employeurs de la région de la capitale nationale depuis huit ans, ce qui témoigne de notre culture dynamique. Nous croyons qu’il est important de favoriser un environnement où la collaboration et la franchise sont une seconde nature et où la diversité des points de vue fait partie intégrante de notre succès, car nous savons que les grandes idées viennent de partout. Si vous êtes passionné·e par l’innovation et prêt·e à faire une différence dans un domaine dynamique, joignez-vous à nous et contribuez à façonner l’avenir d’Internet!
CIRA favorise un mélange de travail à distance et de travail au bureau pour que notre équipe reste connectée et engagée. Situé à Ottawa, notre siège social est un carrefour pour les événements réguliers et les activités sociales qui rassemblent les membres de notre équipe, favorisant un fort sentiment d’appartenance au sein de notre entreprise. Peu importe où vous travaillez, vous aurez toujours le sentiment de faire partie de notre équipe dynamique et de partager notre mission commune.
